Al frente de YPF, Horacio Marín lidera una transformación que busca convertir el potencial de Vaca Muerta en un polo exportador de escala global. Con el Plan 4×4 como hoja de ruta y proyectos estratégicos que pueden redefinir el lugar del país en el mapa energético mundial, apuesta por una nueva cultura de gestión, eficiencia y creación de valor.
Horacio Marín, presidente y CEO de YPF, encabeza una transformación que busca redefinir el futuro de la compañía y proyectarla al escenario energético global. Con Vaca Muerta como motor y una estrategia orientada a la eficiencia y la expansión exportadora, apuesta a convertir el potencial energético argentino en una oportunidad de desarrollo a escala internacional.
Ingeniero químico, con más de 38 años de trayectoria en la industria del petróleo y el gas, Marín conduce una etapa marcada por la búsqueda de eficiencia, la disciplina en los resultados y el desarrollo acelerado de Vaca Muerta. El Plan 4×4, junto con iniciativas como Vaca Muerta Oil Sur, Argentina LNG, expresa una visión que va más allá de la producción: construir la infraestructura necesaria para exportar a gran escala y convertir los recursos energéticos en una fuente sostenida de crecimiento.
En un mundo donde la seguridad energética volvió a ocupar un lugar central, la Argentina tiene la oportunidad de transformar sus reservas en inversión, divisas, empleo y desarrollo. Pero el potencial por sí solo no alcanza, hacen falta capital, infraestructura, continuidad y una estrategia capaz de sostenerse en el tiempo.
En esta entrevista, Marín habla de la transformación de YPF, el futuro de Vaca Muerta y la posibilidad de inaugurar una nueva etapa para la economía argentina. Una conversación sobre liderazgo, visión de largo plazo y una pregunta decisiva: qué necesita el país para convertir su riqueza energética en un verdadero proyecto de desarrollo.
Desde que asumiste la conducción de YPF, impulsaste un cambio profundo en el modelo de gestión. ¿Cuál fue el principal desafío y cómo trabajaste para transformar la cultura de la compañía?
El desafío más difícil fue cambiar la gestión. El enfoque lo orientamos hacia la rentabilidad. Para eso, definimos un modelo basado en resultados, meritocracia, excelencia, confianza y pasión. Creo que la diferencia entre las compañías que consiguen resultados extraordinarios y las que no lo logran está, en gran medida, en la pasión de su gente. Cuando cientos de personas se comprometen de verdad con un objetivo, aparecen resultados que antes parecían imposibles. Hoy siento que en YPF se está generando una mística vinculada con el propósito de contribuir al desarrollo del país.
¿Cómo se traduce ese cambio de cultura en la gestión cotidiana?
Una de las herramientas que desarrollamos es Hermes, un sistema que reúne información de toda la compañía y permite seguir sus principales indicadores, desde los resultados económicos hasta la producción de los pozos. Lo importante es que todos trabajen con la misma información que ve la conducción. También tuvimos que cambiar la forma de analizar los resultados. Mostrar un número negativo no significa que alguien esté trabajando mal ni que haya que buscar culpables. Significa que tenemos algo para mejorar. La búsqueda de la excelencia empieza cuando podemos identificar con claridad qué está funcionando y qué no.
YPF registró resultados históricos durante tu gestión. ¿Qué aprendizajes de liderazgo pueden trasladarse a otras empresas?
Primero, hay que ser firmes en las decisiones y trabajar para que sean las correctas. Después, es fundamental transformar la gestión y conseguir que las personas se comprometan con los objetivos. La pasión es central. Cuando los equipos sienten que están haciendo algo importante, encuentran la energía para superar dificultades y alcanzar metas que parecían lejanas. Eso se ve en proyectos concretos de YPF, donde los equipos trabajan para mejorar procesos y alcanzar estándares de excelencia.
¿Cómo se construye una estrategia que pueda sostenerse en el tiempo, más allá de los cambios económicos y políticos?
Desde el primer día dije que mi proyecto era quedarme hasta 2031. Es un plan de largo plazo y creo que lo importante es el objetivo, no quién termine ejecutándolo. Queremos que la Argentina alcance una capacidad exportadora energética muy superior a la actual. Para eso, necesitamos continuidad en los proyectos, equipos preparados y una compañía capaz de sostener su transformación. La energía requiere inversiones y decisiones que no se resuelven de un año para otro.
La decisión final de inversión del proyecto de Argentina LNG representa un hito para la industria. ¿Qué puede cambiar para YPF y para nuestro pais?
Para mí es un punto de inflexión. El proyecto puede significar exportaciones por alrededor de 20.000 millones de dólares anuales durante veinte años, a partir de 2031, considerando precios normales. Es una inversión de una escala extraordinaria y conseguimos socios de primer nivel. La Argentina puede convertirse en un exportador relevante de GNL a nivel mundial. Para YPF, implica una transformaciónF enorme de sus operaciones; para el país, una oportunidad de generar divisas y desarrollar una nueva industria exportadora. La decisión final de inversión es un paso fundamental, porque significa que el proyecto avanza hacia una etapa en la que ya no hay vuelta atrás. Después habrá que ejecutar y cumplir con todo lo previsto, pero es un momento muy importante para quienes estamos trabajando en esto.
¿Qué representa liderar un proyecto cuyos resultados se verán plenamente dentro de varios años?
Cuando llegué a YPF dije que me iba a quedar hasta 2031 y sigo pensando lo mismo. Creo que quienes estamos trabajando hoy vamos a poder acompañar buena parte de este proceso. De todas formas, los proyectos son más importantes que las personas. Lo esencial es que la compañía tenga la capacidad de continuar y que los equipos que se formen durante estos años puedan dar el siguiente salto. Una transformación de esta magnitud también consiste en preparar a quienes van a liderar la próxima etapa.
Desde 2022, Europa empezó a considerar el GNL como un tema de seguridad energética. ¿Creés que se trata de una oportunidad coyuntural o de un cambio que puede beneficiar a la Argentina durante décadas?
Creo que le va a dar oportunidades a la Argentina durante muchas décadas. Fue un error pensar que los hidrocarburos iban a desaparecer en 2030. El mundo va a evolucionar con hidrocarburos y energías renovables, que seguramente van a seguir creciendo. Los conflictos internacionales y los cambios geopolíticos hicieron que muchos países buscaran proveedores de energía confiables y seguros. Ahí la Argentina tiene una oportunidad. En la primera etapa de nuestro proyecto de GNL, una parte importante de la producción estará orientada a Europa, aunque también vemos un interés creciente de los mercados asiáticos. Además, contamos con socios internacionales de gran escala y experiencia, algo fundamental para desarrollar un proyecto de estas dimensiones.
¿Qué papel tendrá la infraestructura para convertir el potencial de Vaca Muerta en una plataforma exportadora?
Es fundamental. Estamos avanzando con Vaca Muerta Sur y trabajamos para terminar las obras dentro de los plazos previstos. La primera etapa permitirá exportar alrededor de 180.000 barriles diarios; luego, la capacidad podría crecer hasta 380.000 y posteriormente alcanzar los 550.000 barriles por día. La demanda de capacidad está creciendo y las empresas están solicitando más transporte. Por eso, también se analiza la ingeniería necesaria para llevar la capacidad del oleoducto hasta un millón de barriles diarios. La infraestructura es una condición indispensable, podemos tener los recursos, la producción y los mercados, pero necesitamos los medios para transportar esa energía y llevarla al mundo.
¿Cómo puede traducirse el crecimiento de Vaca Muerta en desarrollo concreto para la sociedad?
Para mí, crecimiento y desarrollo no son exactamente lo mismo. Crecimiento es aumentar la producción; desarrollo es hacerlo con valores, equidad y equilibrio. Vaca Muerta puede generar una cantidad muy importante de empleo. Desde YPF estimamos alrededor de 90.000 puestos de trabajo en los picos de actividad, con unos 45.000 empleos estables. Si se consideran las actividades que se generan antes y después de la producción, el impacto podría ser todavía mayor. También hay oportunidades para las pymes, los proveedores y las economías regionales. Estamos desarrollando infraestructura de una escala inédita, y eso genera actividad en muchos sectores. En lugares como Sierra Grande, por ejemplo, los habitantes ya perciben cambios concretos en la actividad y en las obras de sus localidades. La energía puede ser una gran oportunidad para el país si logramos convertirla en empleo, inversión y mejores condiciones para las comunidades.
¿Qué lugar deberían ocupar las empresas locales en esta nueva etapa?
Un lugar central. A veces se piensa que, cuando una empresa extranjera participa de un proyecto, los beneficios no quedan en la Argentina. Pero buena parte del trabajo lo hacen los argentinos y hay una enorme cantidad de oportunidades para las empresas locales. En otros desarrollos en los que participé trabajaron alrededor de mil pymes. Lo que estamos haciendo ahora tiene una escala mucho mayor, por lo que el potencial para los proveedores y las economías regionales también es muy importante. El desafío es que la infraestructura y los grandes proyectos tengan un impacto que vaya más allá de la operación energética y contribuya al desarrollo de las localidades.
¿Cómo imaginás la convivencia entre los hidrocarburos y las energías renovables durante las próximas décadas?
Creo que el mundo va a avanzar con ambas fuentes. Las energías renovables van a crecer, pero los hidrocarburos seguirán teniendo un papel relevante. Hay que entender cómo funciona la matriz energética global y cómo evoluciona la demanda. También considero que es necesario mirar la transición con una perspectiva realista. La seguridad energética y los conflictos internacionales demostraron que los países necesitan contar con proveedores confiables. La Argentina puede ocupar un lugar importante en ese escenario mientras desarrolla otras fuentes de energía.
Cuando termine esta etapa de transformación, ¿cuáles deberían ser los próximos pilares de crecimiento de YPF?
Veo tres pilares importantes para la siguiente década: el crecimiento de YPF Luz, el desarrollo Foffshore y la internacionalización de la compañía. Creo que, a partir de la experiencia que estamos construyendo con los proyectos de GNL, YPF va a estar preparada para trabajar con sus socios en otras geografías. También estamos formando a los próximos líderes. Enviamos profesionales a realizar maestrías en el exterior para desarrollar el conocimiento de la compañía y preparar a quienes van a conducirla en el futuro.
¿Qué perfil debería tener quien te suceda al frente de YPF?
Creo que debería ser alguien que venga de la propia compañía. Para mí, incorporar la política a la conducción de YPF es un error. La empresa necesita desarrollar sus propios cuadros y preparar a las personas que conocen el negocio y que vienen trabajando en su transformación. La continuidad no depende de que una persona permanezca para siempre, sino de construir una organización con el conocimiento y los equipos necesarios para seguir avanzando.
¿Qué necesita hacer la Argentina durante los próximos cinco años para sostener el crecimiento energético?
Es importante mantener una macroeconomía ordenada, establecer incentivos adecuados y contar con reglas que permitan desarrollar las inversiones. Creo que la combinación de mejores condiciones económicas, marcos regulatorios e iniciativa empresarial puede generar un círculo virtuoso. La energía está creciendo porque YPF empuja, pero también porque toda la industria está trabajando para aprovechar esta oportunidad. Si logramos sostener ese proceso, los resultados pueden ser muy importantes para el país.
Ping-pong
¿Vaca Muerta o Permian?
Las dos. Permian es para Estados Unidos y Vaca Muerta para Argentina.
¿Petróleo o gas?
Los dos. Para el desarrollo argentino necesitamos ambos. El petróleo genera una rentabilidad mayor, pero estamos desarrollando el GNL de una manera extraordinaria.
¿Convencional o shale?
Hoy, shale. El convencional argentino está maduro, mientras que Vaca Muerta tiene un potencial enorme. En el futuro, la respuesta dependerá de cómo evolucionen los recursos y las condiciones del mercado.
¿Qué te quita el sueño?
Estoy pensando continuamente en YPF. Cuando estoy afuera, cuando manejo solo o incluso cuando me baño, voy imaginando los posibles cuellos de botella que pueden aparecer y cómo resolverlos. Es una compañía que me ocupa la cabeza todo el tiempo.
¿Qué significa para vos formar parte de esta transformación?
Me pone muy contento que nuestra generación, junto con los gobiernos provinciales, los sindicatos y toda la industria, esté poniendo en valor un recurso tan importante para la Argentina. Teníamos un potencial enorme y era necesario desarrollarlo. No aprovecharlo habría sido una oportunidad perdida para el país.